柒年品牌设计怎么做？（掌握5步打造高端品牌形象）

接了个头疼的活儿

三年前，朋友的朋友老王的厂子“柒年”找我，说想整个高端点的品牌形象。老王当时拎着两麻袋现金样品上门（别问为啥是麻袋，小老板都这风格），一开口就是：“兄弟，看着给弄高级点！别家卖10块，咱贴个牌就得卖30那种！”我瞅了眼他那包装，嚯，活像超市打折区的压箱货。先给他泼了盆冷水：“哥，高级不是印个烫金就完事了，咱得一步步抠，想清楚你到底是谁，想卖给谁。”

第一步：钻进目标客户的脑子里

没急着画图，拉着老王团队蹲了半个月。干了几件事：

• 冒充顾客扫街：混进高端商场柜台，看人家怎么摆货、怎么介绍，记下客人问的最多的问题；
• 翻烂朋友圈：把老王认为的“目标富婆”朋友圈翻到底，看她们晒啥包、去哪旅游、抱怨啥贵；
• 蹲厂门口偷看：看运原材料的车、看出货包装，甚至蹲食堂听工人聊天（被保安撵过两次），摸清楚老王家底到底有啥真本事。

结论简单粗暴：老王厂里皮具质量是真能打，但以前全给大牌做代工，自己牌子就是个“土大款暴发户”气质，目标客户根本不信他值那个价。

第二步：憋出柒年的“人设”

拉着老王关小黑屋吵架三天，拍桌子吼出来的：

• 核心就一句：“用代工大牌的线，缝你自己的名字”。（老王嫌不够拽，被我按住了）
• 性格关键词：不装X的实在手艺派，带点老匠人的轴劲儿。
• 承诺：东西用不坏，十年后拎出来还能显摆。

写在白板上让所有人签字画押，谁以后跑偏就罚款五百。

第三步：搞品牌“三件套”

这步最烧脑细胞：

• LOGO玩暗号：用皮具缝线针脚的抽象图形+“柒年”俩字。不要镶金边！改成压凹的金属牌，摸着有质感。老王一开始嫌像订书钉…
• 口号改到吐：从“奢华典范”改到“一针一线，缝你的年岁”，直接戳中目标客户怕廉价包包掉底的焦虑。
• 视觉定调子：颜色只准用深棕、米白、灰黑，拍照必须有旧皮具、老工具、甚至磨出毛边的设计图纸当背景！光线要像老作坊下午的太阳，看得见空气里的灰那种“脏高级感”。老王嘟囔：“这不像我车间吗？”我：“对！要的就是这个！”

第四步：把虚的变成摸得着的

最累最琐碎，全是细节打架：

• 包装死磕：外盒用的是回收纸板，内衬仿皮纹理卡纸，不用塑料封套改用帆布袋。打样打了17次，厂家看我就躲。
• 拍产品照拍到哭：特意找二手旧皮沙发当背景，新产品和用了5年的旧包放一起拍对比。老王心疼新包刮花了，我吼：“旧了才有故事！不然凭啥卖贵！”
• 文案改到神经衰弱：不准写“匠心”“臻品”！改成“这根线为什么比别的粗0.1毫米？因为得多承受5公斤拉力”。越具体越显真，吹牛客户不傻。

第五步：小范围试水看疗效

没敢直接铺货，挑了个设计师买手店做试验：

• 门店只占一个角落，布置成老皮匠工作台，工具是真的能用的；
• 销售话术我亲自教：不准推销！只讲“为什么这个包底钉是方的不是圆的”，爱买不买；
• 标签印上老王的指纹，下面一行小字：“第十万零七针，是我缝的”。

结果一个月，那个角落的销量比店中央的进口牌子还高。有个客人指着指纹说：“就冲这个，假的做不出这较真劲儿。”

老王差点把我供起来

现在柒年线下店也开了，还是那个调调：店里闻得见皮子味，墙上挂半成品。老王有回喝多了拍我肩：“兄弟，以前我厂名贴皮具上，人家当抹布嫌丑。现在光那个牛皮纸盒就有人收藏…这钱烧得值。” 我，累脱层皮，但看着那土味儿厂牌硬是站直了腰杆，值了。