品牌全案策划设计价格透明吗？避免被坑的4个关键点

上周接了个私活，帮朋友的设计工作室梳理报价体系。这老弟被客户投诉多了，自己也觉得报价虚头巴脑的，找我合计怎么弄透明点。今儿就把这趟折腾的过程唠明白。

一、接活就踩雷

刚进门他甩给我三份报价单：“哥你瞅瞅，同样的品牌全案策划，给A客户报8万，B客户报15万，C客户报30万。”我捏着单子直嘬牙花子：“你当卖翡翠？见人下菜碟？”他挠头苦笑：“有些客户看着像冤大头...”

二、扒开报价黑箱

我让他把去年二十几个项目全摊桌上。拿红笔在每张合同上圈圈画画：发现水分最大的三块

• “品牌诊断”写三天实际就查个企查查 - 标价8千
• “竞品分析”缩水成百度截图 - 敢收1万2
• “全案交付”里的VI设计 - 用现成模板改logo报3万

打印机嗡嗡响了俩钟头，白墙上贴满报价单像案发现场。

三、逮住客户做实验

正巧有个餐饮客户来咨询，我让工作室按老套路报18万。等客户眉头快拧成麻花了，我突然拍出张A4纸：“咱把每个环节掰开了算！”

当场拿计算器咔咔按：

• 市场调研：蹲点3天×2人×800元=4800
• logo设计：5稿方案×6小时×500元=15000
• 菜单设计：拍菜品照片2000元+设计8页×500=6000

总价压到9万7，客户当场签合同。朋友在桌子底下狠踹我：“砍一半还赚个屁！”

四、磨出防坑指南

熬了三个通宵整出四个死规矩： 1. 拆骨头上秤

把“全案”剁成21个明细项。连名片设计用多少种工艺纸都写明白，客户要删哪块直接减钱。

原来把新手包装成总监报价。现在直接附上设计师作品集链接（注：此处按需省略链接），做过奶茶项目的绝不让他搞医疗器械。

揪出“方案修改不超过三次”这种鬼话——改成“核心要素（logo/主视觉）修改限三次，文字调整不限次”。

首款30%启动，交市场分析报告再收20%，VI初稿出来30%，全稿确认15%，上线后5%。上个月有个客户在VI阶段赖账，我们扣住源文件反杀。

昨儿工作室挂出新报价表，同行打电话骂街：“你们标实价让我们怎么活？”我朋友端着枸杞杯笑得像只狐狸：“早该让太阳照进阴沟了。”这行当的浑水，就该用金箍棒搅个天翻地覆。