十棠品牌设计是什么？(新手必看品牌定位指南)

前阵子我闲着没事儿，看朋友圈里小张创业开奶茶店，他老抱怨牌子没特色，卖不动。我寻思帮帮他，就想搞明白啥是品牌设计，特别是这个"十棠品牌设计"是啥玩意儿。网上搜来搜去，一开始摸不着头脑，全是专业术语，看得人头大。

为什么开始折腾

我直接去找小张聊了聊，他说奶茶店开在一个小吃街上，客人都是中学生为主，但品牌定位跟没定位一样，就几个字母随便拼凑着。我一听就感觉这不行，得学学品牌设计。先从最基础的"十棠品牌设计"查起，原来是教新手简单定位的工具。

上手试了试过程

我掏了个小本子，拉着小张坐下来唠。第一步，我们掰扯目标客户。他随口说"学生多"，我说学生也分初中、高中、大学，这得细分。然后找了几个中学生聊闲天，发现他们更喜欢便宜又好看的玩意。把品牌核心价值写出来，比如"青春活力、低糖健康"。写的时候，脑子一团麻，东一榔头西一榔头。

• 先用笔划拉了几个关键词：便宜、潮流、好喝。
• 挑出重点：中学生喜欢看便宜货，我们就强调"买一杯，送贴纸"。结果小张说贴纸成本太高，砍掉了。
• 换成主打"青春无糖"，省事省钱。

踩的坑和不顺当

刚开始搞品牌定位，简直是瞎折腾。写那核心价值，我整了一大堆花里胡哨词，小张看了直摇头："你这写得，顾客都看不懂！"后来我简化了，就一句：给中学生搞个潮范奶茶。试了几周，店里生意没变化，我急得跺脚。分析问题，发现目标客户定位错了，那些学生嫌糖多会发胖，我们宣传成了"浓香甜"，反而跑客了。这教训大着。

• 错在哪？目标客户没想清楚，高中生和初中生口味差多了。
• 怎么改？删了多余修饰，直接说"低糖零负担"。学生口碑立马提升。

为啥说"十棠品牌设计"适合新手？它就是把复杂事打碎了，新手一步步跟着，省得老掉坑。我把这经验总结成小册子，给小张参考，现在他店铺生意好不少。

成果和给新手的话

折腾一圈后，我琢磨出个简单指南：新手定位品牌，别想太多，先弄清客户是谁、有啥需求，再把价值说直白。像十棠这样，核心就一句话——让牌子活起来，顾客一眼懂。

这事儿让我想起去年帮朋友开面馆，牌子设计太花哨，客人记不住，赔了好几千。这回实践下来，我才明白新手为啥老迷瞪眼：品牌设计本来就不神秘，得动手试错了才踏实。我这回总结的几页纸，小张天天念叨管用。别怕摔跟头，多练两遍就上道。